보랏빛 소가 온다 (퍼플 카우) - 광고는 죽었다.
미니 서평 마케팅의 4요소를 들어본 적이 있는가? 미국의 매커디 교수가 마케팅 믹스의 구성요소로 4P(Product, Place, Price, Promotion)를 언급한 후 마케팅에서는 P로 시작하는 단어들을 많이 사용한다. (Positioning, Packaging, Permission 등..) 세스 고딘도 이러한 관례에 따라 새로운 P를 추가했다. Purple Cow... 누런 소들 중에서 가장 눈에 띄는 보라색 소... 바로 리마커블(Remarkable)에 대해 이야기 하고 있다. 리마커블은 "놀랄만한, 주목할 만한"이란 뜻이다. 책에서도 리마커블은 주목할 만한 가치가 있고, 예외적이고, 새롭고, 흥미진진한 것을 나타내고 있다. 왜 리마커블해져야 할까? 세상이, 시장이 변화했기 때문이다. 과거 백..
세스 고딘의 퍼플 카우... 그 핵심 요소들
2003년 책 "Purple Cow"의 마케팅은 리마커블했다. 정식 출시 3개월 전, "패스트 컴퍼니"에 요약본을 게재하면서 배송료 5달러만 송금하면 전문을 무료로 보내주는 이벤트는 5,000권 모두 매진으로 성공적이었다. 이어 추가 구매자들에게 주변 선물용으로 12권을 팩으로 묶어 60달러에 판매하면서 나머지 5,000권도 모두 매진되었다. 결국 입소문의 힘으로 5월 정식출간되면서 2003년 아마존 최고의 책으로 선정되기까지 했다. 리마커블한 세스 고딘의 "보랏빛 소가 온다(Purple Cow)"의 핵심 부분들을 옮겨본다. 앞으로의 마케팅 전략 수립(아니 리마커블한 제품)에 도움이 될 수 있도록... --- 과거 백년 동안의 마케팅 이론은 그 수명이 다했다. 광고(advertising)는 집어치우고 혁..